Überzeugende B2B-Offerten

Dieses Buch bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Offerten und Pitch-Books erstellen, die überzeugen und konsistent verkaufen, ohne dabei verkäuferisch zu wirken. Selbst Qualitätsführer gewinnen im Zeitalter der Digitalisierung nicht mit einem Top-Produkt allein. Hier erfahren Sie, wie ein attraktives Angebot systematisch aufgebaut und überzeugend kommuniziert wird. Zu den Erfolgstreibern einer überzeugenden Offerte gehören neben echter Kundenorientierung, klarer Positionierung von Produkt und Anbieter, überzeugender Struktur und attraktivem Layout insbesondere auch Worte und Texte, die wirken. Diese vier Bereiche werden ausführlich beschrieben und an konkreten Beispielen erläutert. Das Besondere: Mit den klar definierten Anforderungen und über 100 fest definierten Attributen wird die Qualität einer Offerte mess- und managebar.